忙音，江丹妮看着手机，嗤笑一声，富贵险中求，为了这次年度招标，在周泊言头上蹦迪了一把，她的目标很简单，要么合理价格中标，要么低价长期稳定订单，县官不如现管，等李西廷坐稳了电子事业部总经理位置，周泊言也管不了那么细，现在周泊言的支持很重要，江丹妮赌周泊言会给电子事业部特事特办，让李西廷喘一口气，让梁菲不那么难做事。

第82章 泡面

梁菲周末在家睡得昏天暗地,太累了，工作上的事，周泊言的事。

她晚上翻来覆去睡不着,不停地看手机。

周六早上才睡着,睡一觉醒来外面天黑了,她看了一眼手机又继续睡去,再醒来已经是周日中午。

起床后第一时间打开电脑，找出电子事业部订单预测报表,结果发现打不开,报表被加密了只在公司网络环境能被打开，她看了看时间,干脆收拾好东西去公司吃午饭,顺便加班。

到了公司地下车库，发现周泊言的车也在楼下，她也不知道是什么心理，不太想见到周泊言。

磨磨蹭蹭走到电梯厅,还好，没碰到人，回到管理部,把电脑放下去食堂吃饭。

没碰到周泊言,碰到了李西廷从食堂出来，李西廷说：“来加班？”

梁菲说：“订单预测报表在家里打不开。”

李西廷说：“你一会儿来我办公室。”

梁菲本来就要找他，“好的。”

周末食堂只开了快餐食堂,生产加班的人不少，穿着厂服，三三两两地坐在一起，梁菲坐在人群里,很快吃完饭。

她回到办公室，还是先看了电子事业部的订单预测数据，看完数据去了李西廷办公室，把门带上。

李西廷看了她一眼，“和江丹妮谈得怎么样？”

梁菲汇报和江丹妮沟通的结果，“以我们目前的机器人采购量来说想降价10确实存在困难，再加上江丹妮对我们找她单独谈价格有很多顾虑。”

李西廷说：“她不克服困难，就要把困难转嫁到事业部，订单预测你看了吗？电子事业部的业绩受头部客户影响很大，客户订单目前没有稳定性和连续性，每一年的机器人用量随机性很大，现状如此。”

梁菲说：“我明白，还有一个非常规办法。”说完停顿了一下。

李西廷看向她，“什么办法？”

梁菲说：“她给了我一张卡，她想和我们在一条船上，以后电子事业部的所有项目优先考虑川流机器人，她可以降价。”

李西廷太阳穴突突地跳，诧异地看了梁菲一眼，“胡闹，把卡还给她。”

梁菲婉转地解释，“我没拿卡，我说了我只负责转达，这是没办法的办法，10的目标公开谈判不能实现的情况，也许可以试试……”

李西廷阻止了她往下说：“我理解你想达成目标的心情，这条红线不能碰，以后也不要有侥幸心理，大源科技历史上几次贪腐案都是分赃不均供应商反水，我知道这些事情也不是出自你本意，你不用为了我们的共同目标不择手段，你汇总一版最新的订单预测，详细分析川流的报价后我们再讨论谈判策略，大方向是和江丹妮谈五年合作计划，重点是合作意向和态度，在具体合作数量和金额上要有弹性。”

李西廷还是能让梁菲感动，这么多年李西廷信守的职场原则一直没有变化，明规则做到极致，李西廷从不认输，从不低头，在民营企业里依然有一腔孤勇。

没有数量和金额的合作计划只是空头支票，梁菲对这个方案并不乐观，李西廷不走潜规则，不搞小动作，压力全在电子事业部身上，给出来的订单预测不能兑现，就变成了事业部的销售能力和管理能力有问题，李西廷真的能扛住吗？

事业部和运营中心互相不信任，供应链管理规则运营中心有解释权，公开谈判电子事业部是背水一战，所有报价细节都要扎扎实实推敲到极致，这样讲原则的处事结果是即便让江丹妮不得不降价，还是避免不了得罪采购部。